Investir em Marketing Digital voltado para o mercado de empresas B2B é uma excelente maneira de encontrar novos clientes, aprimorar a posição da sua empresa e fechar mais negócios. Como a internet e as redes sociais se tornaram populares, grande parte do público está presente online e, para tirar proveito desses números, sua empresa precisa ter uma presença digital robusta e consistente. Dessa maneira, é crucial ter uma boa estratégia de Marketing Digital para B2B. 

Segundo uma pesquisa do Dreamgrow, 71% dos consumidores que tiveram uma experiência positiva com uma marca nas redes sociais ficam inclinados a recomendá-la a outros.

Além disso, de acordo com um estudo do ClickZ, após ver um anúncio na internet, 31% dos usuários clicam na publicidade, 27% procuram pelo produto ou empresa, 21% digitam o endereço do site da empresa no navegador e 9% pesquisam mais informações sobre o produto.

Apesar disso, uma estratégia eficaz de Marketing Digital para B2B não é simples de ser implementada e muitas empresas cometem erros que podem prejudicar os resultados no futuro. Por esse motivo, é fundamental conhecer os principais equívocos que não podem ser cometidos na estratégia de Marketing Digital para B2B.

Neste artigo, você confere os 7 principais erros de Marketing Digital para B2B, além de conhecer a importância de investir nessa área. Acompanhe!

Por que o Marketing Digital para B2B é tão importante?

Investir em Marketing B2B (business-to-business) é essencial para empresas que desejam se destacar em um mercado altamente competitivo e conquistar novos clientes. O Marketing B2B difere do Marketing B2C (business-to-consumer), tendo em vista que ele se concentra em empresas que vendem para outras empresas, em vez de consumidores finais.

Entre as razões para investir no Marketing Digital para B2B estão:

1. Geração de leads: o Marketing B2B ajuda a gerar leads qualificados para sua empresa, que podem ser convertidos em novos negócios. Isso pode incluir a criação de conteúdo, anúncios direcionados, campanhas de e-mail marketing e outras táticas.
2. Construção de relacionamentos: o Marketing B2B permite que você construa relacionamentos com outras empresas e tomadores de decisão. Isso pode levar a parcerias de longo prazo e acordos comerciais que beneficiam ambas as partes.
3. Credibilidade e reputação: investir em Marketing B2B pode aumentar a credibilidade e reputação da sua empresa no mercado, ajudando-a a se destacar da concorrência. Isso pode incluir a participação em eventos do setor, publicação de estudos de caso e depoimentos de clientes satisfeitos.
4. Fortalecimento da marca: o Marketing B2B pode ajudar a fortalecer a marca da sua empresa no mercado, tornando-a mais reconhecida e valorizada pelos clientes em potencial. Isso pode incluir a criação de uma presença forte nas mídias sociais e outras estratégias de marketing digital.

Em resumo, o Marketing B2B é importante para empresas que desejam crescer e prosperar no mercado de negócios. Ao investir em Marketing B2B, você pode gerar leads qualificados, construir relacionamentos, aumentar a credibilidade e reputação da sua empresa e fortalecer sua marca no mercado. Mas, nesta hora, é importante cuidar de alguns erros muito comuns que podem estar impedindo o crescimento da empresa através do marketing. Veja a seguir!

Os 7 erros mais comuns no Marketing Digital para B2B

1- Não definir a persona

Definir o público-alvo ideal é um passo crucial para a elaboração de uma estratégia de Marketing Digital para B2B, porém muitas empresas cometem o erro de não levar em consideração quem realmente deseja atingir. Alinhar sua equipe e suas estratégias com o público ideal, aumenta as chances de encontrar clientes interessados em fazer negócios com a sua empresa, economizando tempo e energia do seu time de vendas e marketing. 

2- Não calcular o investimento

Outro erro frequente é não avaliar corretamente o investimento que será feito em ações e campanhas de marketing. É fundamental saber onde o dinheiro está sendo investido e qual retorno está sendo gerado, para que a empresa possa decidir se continua ou não com aquela estratégia.

3- Separar marketing e vendas

Separar marketing das vendas é outro erro comum que pode acarretar prejuízos. É importante que as duas equipes trabalhem juntas e tenham ações convergentes, desde a atração e qualificação de leads até as negociações. Neste artigo explicamos como os leads e o time comercial trabalham lado a lado. 

4- Não marcar presença digital

Estar presente nas redes sociais é fundamental, já que bilhões de usuários estão nelas, e é muito provável que seu cliente ideal esteja também. Há uma grande variedade de redes sociais com diferentes públicos e funcionalidades, é importante identificar aquela que melhor se encaixa nas necessidades da empresa. Aqui temos um material que explica a importância do posicionamento de marca. 

5- Não produzir conteúdo

Outro erro comum é não criar conteúdos de qualidade e que engajem, pois essa é uma ótima estratégia de Marketing Digital para B2B. Através da criação e compartilhamento de conteúdos em redes sociais, blog, e-mail marketing, etc., é possível melhorar o relacionamento com os clientes, posicionar a marca como referência no mercado e atrair mais clientes em potencial. Veja aqui como usar gatilhos mentais para engajar os consumidores.

6- Deixar a mídia paga de lado

Investir em mídia paga é outra estratégia que pode aumentar as vendas e alcançar mais clientes. É possível segmentar os anúncios para que apenas pessoas com interesse real na empresa os encontrem, gerando resultados relevantes com pouco investimento.

7- Ignorar os feedbacks

Por fim, ignorar feedbacks e métricas das campanhas é um erro que não deve ser cometido. É importante realizar um acompanhamento das métricas relevantes e ouvir feedbacks de seus clientes para saber onde está dando certo e o que pode ser feito para melhorar a experiência e otimizar os resultados.

Invista em Marketing Digital para B2B com a MKS e veja o resultado

E aí? Viu o que NÃO fazer? Bem, e tem outro erro que você pode estar cometendo: não investir na agência certa para cuidar do seu Marketing Digital para B2B. Isso porque não são todas as agências de marketing que compreendem exatamente o que é necessário para este tipo de negócio. 

Mas aqui, na MKS, sabemos o que fazer para impulsionar a sua empresa e tornar a sua solução desejável, entregando valor e ação para os seus clientes. Faça seu produto ou serviço chegar à mais pessoas, com o direcionamento correto, a partir de nossas estratégias de conteúdo, mídia paga, posicionamento de marca e consultoria comercial. 

Ah, e você ainda pode experimentar nosso modelo de operação gratuitamente com a consultoria de marketing que oferecemos. Assim, você vê na prática nossos principais diferenciais e consegue sentir os efeitos no seu dia a dia!

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